經(jīng)典銷(xiāo)售法則
一.銷(xiāo)售篇
1.賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己。
2.大客戶(hù)唯一買(mǎi)的是態(tài)度。
3.推銷(xiāo)自己比推銷(xiāo)產(chǎn)品更重要。
4.說(shuō)服是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。
5.什么叫業(yè)務(wù)？做業(yè)務(wù)就是交朋友，朋友越多業(yè)績(jī)?cè)胶谩?/span>
6.客戶(hù)買(mǎi)的永遠(yuǎn)是一種情緒，一種氣氛。
7.銷(xiāo)售就是販賣(mài)情緒。
8.推銷(xiāo)冠軍的習(xí)慣是：不僅要準(zhǔn)時(shí)，還必須要提前做好準(zhǔn)備。
9.推銷(xiāo)的成敗與事前的準(zhǔn)備成正比。
10.隨時(shí)隨地搜集相關(guān)行業(yè)的情報(bào)。
11.對(duì)你所從事的行業(yè)要無(wú)所不知。
12.掌握的知識(shí)越多，就越能與顧客找到知己般共鳴的話(huà)題。
13.多認(rèn)識(shí)顧客喜歡的一種知識(shí)，就多一次成功的機(jī)會(huì)。
14.要想獲得什么，就看你付出的是什么。
15.你到底真正賣(mài)的是什么。
16.只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你，才會(huì)開(kāi)始選擇你的產(chǎn)品。
17.你必須知道顧客真正要的是什么。
18.一定要了解自己產(chǎn)品的特色在什么地方。